大型機器設備怎麽樣找客戶？

　　相信做過電商（shāng）的人都知道，越小的東西越便（biàn）宜的產品市場需求量越大，越龐大的物件就越冷（lěng）門也（yě）就越難賣。比如像塗裝設備這種大型設備，動不動就數百萬的價格，是非常冷門的產品。這種大型機器的生意跟快消品是有（yǒu）很大的區別的，不是做做淘寶、天貓（māo）、京東之類的電商就可以解決（jué）的問題的（de）。

　　那麽大型設（shè）備應（yīng）該怎樣（yàng）找客戶或者買家呢（ne）?下麵給大家總結幾個（gè）渠道。

　　1 線下展（zhǎn）銷（xiāo）會

　　大型設（shè）備的項目費（fèi）用是非常高昂的，所（suǒ）以在購買這些項目之前相關的采購負責人或者老板都會做考（kǎo）察的，而展銷會就他們（men）經（jīng）常去的（de）地方。所以大型機器做展銷會的效果要比小商品好（hǎo）的（de）多，到現在為此大型設備廠家的客戶很多都是從展銷會上來的。

　　2 搜索引（yǐn）擎網站推廣

　　自從有了淘寶京東等C端電商平（píng）台後，快消（xiāo）品在百度、360等搜索平台上的（de）轉化率越來（lái）越差了，但是大型機器（qì）設備（bèi）則（zé）不（bú）一樣。大型（xíng）機器設備的客戶很（hěn）大部分是在百（bǎi）度上找廠家的，因為需要考量的條件有很多，所以買家最先要了解的（de）就是技術實（shí）力和售後等問題。前期會以谘詢信息為主，找（zhǎo）到有一定實力的廠家後才會進一步麵談，所以說網站推廣是一個（gè）不錯（cuò）的選擇。不過不建議做SEM等付費（fèi）推廣，因為這種項目的周期都是非常長的客（kè）戶群體也很小，做付費的話有很大的一部（bù）分點擊都是被（bèi）那些附屬配（pèi）件的買家點的，就會造成很大的浪費。

　　3 招標平台

　　正是因為大型機器設備項目的花費大，所以很多大型的公司就喜歡以招標的形式找廠家，這樣就可以一定程度上過濾掉（diào）那些沒有實力的小廠家（jiā），既能（néng）快速的找到而且還能最終獲得比較有（yǒu）性價比的價格。因此在招標平（píng）台（tái）上的項目都是大公司大金額的（de）項目，這樣的平台客戶多，不過競爭也很大。

　　4 阿裏的1688平台

　　這個平台是針對（duì）批發商（shāng）的平台，所以客戶群體也是以商家（jiā）為主。就目前來看大型機（jī）器設備的客戶還是有一部分會在上麵來找廠家的，因（yīn）此也可以利用起來。

　　以上是大型（xíng）機器設備找客戶的渠（qú）道（dào），這些渠道是非常有用的。利用起來你們肯定能有比較好的業績。不過這些渠道隻是針對國內客戶的，以（yǐ）後有時（shí）間（jiān）再總結做國外客戶的市場渠道給大家。