大（dà）型機器設備怎麽樣（yàng）找客戶？

　　相信做過電商的人都知道，越小的東西越便宜的產品市場需求量越大，越龐大的物件就越冷門也就越難賣。比如（rú）像塗裝設備這種大型設備，動不動就數百萬的價格，是非常冷門的產品。這種大型機器的生（shēng）意跟快消品是有很大的區（qū）別的，不是做做淘（táo）寶、天貓、京東之類的電商就可以解決的問題的。

　　那麽大型設（shè）備應該怎樣（yàng）找客戶或者買（mǎi）家呢?下麵（miàn）給大家總結幾個渠道。

　　1 線下（xià）展銷會

　　大型（xíng）設備的項目費用是非常高昂的，所以在購買這些項目之前相（xiàng）關的采購負責人或者（zhě）老板都會做考察的，而展銷（xiāo）會就他們（men）經常去的地方。所以大型機器（qì）做展銷會的效果要比小商品好的多，到（dào）現在為此大型設備廠家的客戶很多都是從展銷會上來的。

　　2 搜索引擎網（wǎng）站推廣（guǎng）

　　自從有（yǒu）了淘（táo）寶京東等C端電商平台後（hòu），快消品在（zài）百度、360等搜索（suǒ）平台（tái）上的轉化率越來越差了，但是大（dà）型機器設備則不一樣。大型機器設備的客戶很大部分是在百度上找廠家的，因為需（xū）要考量的條（tiáo）件有很多，所以買家最先要了解的就是技術實力（lì）和售後等問（wèn）題。前（qián）期會以谘詢信息（xī）為主，找到（dào）有一定實力的廠家後才會進一步麵談，所以說網站推廣是一個不錯的選擇。不過不建議（yì）做SEM等付費（fèi）推廣，因為這種項目的周（zhōu）期都是非常長的客戶群（qún）體也很小，做（zuò）付費的話有很大的一部分點擊都是被那些附屬配件的買家點的，就會造成很大的浪費。

　　3 招標平台

　　正是（shì）因為大型（xíng）機器設備項目的花費大（dà），所以很多大型（xíng）的公司就喜歡以招標的形式找廠家，這樣就可以一定程度上過濾掉那些沒有實力（lì）的小廠家，既能快（kuài）速的找到而且（qiě）還能最終獲得比較有性（xìng）價比的價格。因此（cǐ）在招標平台上的項目都是大公司大金額的項目，這樣的平台客戶多，不過競爭也很大。

　　4 阿裏（lǐ）的1688平台

　　這個平台是針對批發商的平台，所以客戶群體也是以商（shāng）家為主。就目前來看大型機器設備（bèi）的客戶還是有一部分會在上麵來找廠家的，因此也可以（yǐ）利用起來。

　　以上是大型機器設備找（zhǎo）客戶的渠道，這些渠道是（shì）非常有（yǒu）用的。利（lì）用起來你們肯定能有比較好的業績。不過這（zhè）些渠道隻（zhī）是針對國內客戶的（de），以後有時（shí）間（jiān）再總結做國（guó）外客戶的市場渠道給大家。